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QuestMobile2018汽车数字营销研究报告:三四线城市

作者: 最新粤菜菜谱   来源最新粤菜菜谱    发布时间2021-09-10

  QuestMobile2018汽车字营销研究报告:三四线城市成为下“蓝海”

  来源:汽车大世界 2018-08-30 21:13:13 责任编辑:汽车大世界

  近一年计划购车人群下降,汽车行业竞争加剧,提升营销效率或成为赢得竞争优势所在。为解决行业普遍存在的营销痛点,QuestMobile基于大数据对汽车行业营销进行深入洞察,在营销策略上有所创新,为行业业者和关注者提供参考。

  公开财务数据显示,蔚来汽车的销 售费用已与吉利、比亚迪等传统车企不上下,考虑到产量及销 售收入,蔚来汽车的销 售费用对高。其差异在于,传统车企采是与4S店合作,核心价值在于销 售和售后服务。而蔚来汽车自建销 售 网络,括NIOHouse(即蔚来中心)和APP,核心价值在于通过移动互联网吸引一部分关注它的用户,培养一批潜在的消费者,整合线上线下价值,作为纽带联结用户和汽车。<芜湖癫痫频繁发作如何治疗/p>

  对于其他汽车厂商,以关注营销模式的突破以及大数据加持下的营销解决方案的创新模式。

  下面以“计划买车”和“关注二手车交易”两类人群为例,阐述大数据加持下的汽车数字营销策略。

  受居住相对集中、养车成本提升等限制,换购和增购需求并未被大幅激发,汽车已呈现趋向饱和趋势。因,精准触达用户的汽车营销也越重要。

  Ⅱ.受二手车企业持续教育市场和利益拉动等因素影响,2017年下半年以来,关注二手车交易人群规模保持稳定增长

  一方面,年轻用户和车二手车用户对二手车的接受度在增加;另一方面,汽车市场已发展到成熟阶段,换车用户占比按照用周期保持稳定,每年有固定比例的二手车流入二手车市场,二手车交易市场从初创期已进入发展期。

  30岁年什么方式治疗癫痫好轻用户正处于适婚阶段,汽车也已成为结婚的标配。QuestMobile数据显示,2018年7月计划买车人群中30岁的用户占比达64.5%,同比增长160万。

  伴“她”的在及财务上的独立自由,在消费市场上的主导权越来越大,体二手车这种以为主的消费领域里便是:2018年7月,二手车交易人群中女性用户规模达105万,同比增长83.3%;

  2017年7月,新《汽车管理销 售办法》正式实施,降低了汽车销 售公司的门槛,三四线城市的消费者将拥有更多品牌与服务的,这会满足三四线城市对汽车日益增长的需求,引导车辆更新换代,在促进新车及二手车消费层面将起到积极的作用。QuestMobile数据显示,关注二手车交易人群中三四线、目标用户在哪里

  Ⅰ.计划买车人群相对更偏好微博、综合资讯和长/短视频,受年龄阶段、购买力等影响,关注二手车交易人群则更为偏好社区交友和短视频

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  Ⅱ.计划买车人群在长视频的渗透率和TGI都高于关注二手车交易人群,偏好的APP为优酷、今日、快手

  优酷APP在计划买车人群中的渗透率显著增长,与世界杯赛事有关,两类人群都是男性居多,重合度较高。

  短视频在关注二手车交易人群的渗透率同比快速增长,偏好的APP有抖音、火山、西瓜、快手

  相对来说,受购买力的限制,计划买车人群对价位在15-40万的汽车较为关注,关注二手车交易人群则对价位在10-25万的汽车更感兴趣。

  典型短视频APP用户的汽车价位关注较为分散,微视、土豆视频的用户关注的汽车价位较高,抖音、快手的用户则关注中低价位的汽车较多。

  典型综合资讯APP用户的汽车价位关注则相对集中,主要集中在15-40万。

  关注黄冈癫痫病治疗医院二手车交易人群对品牌二手车的关注度非常高,也体现了这部分人群购买二手车的一个需求,即花较少的钱购买更好的品牌产品。

  快手的用户对汽车的更偏营运导向,对于具有商用属性的汽车品牌更为关注。

  综合资讯用户更偏好兼具庭/使用场景的汽车品牌,满足安全性、品牌、空间等需求属性。

  关注二手车交易人群关注的车型更高端,彰显了新的消费理念下,用户通过实际行动表达了对汽车的血统、品牌及其代表的安全性、操控性、面子等不追求。

  QuestMobile核心产品和服务包括TRUTH移动互联网标准数据库系列、TRUTH-PLUS流量服务、DATAMINING数据挖掘分析服务、GROWTH数据增长服务以及QuestMobile移动大数据研究院的订制研究咨询服务。

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